Síntese

A Pão de Queijo Mineiro era uma indústria paranaense consolidada no mercado B2B. A partir de 2020, ao ampliar sua ambição em direção ao consumidor final, precisava deixar de se apresentar apenas pelo produto e construir uma marca capaz de disputar reconhecimento e preferência no varejo. Reposicionamos o negócio, criamos um novo nome e transformamos essa mudança de rota em identidade, embalagem e presença no PDV. Assim nasceu a Cymco: uma marca preparada para aproximar uma empresa de origem industrial a novos canais, ocasiões e públicos.

Cenário

O nome Pão de Queijo Mineiro explicava o que a empresa produzia, mas a mantinha dentro de um código descritivo compartilhado pela categoria e pouco elástico para novos movimentos. A entrada no B2C exigia mais. Era preciso criar uma marca proprietária, memorável e preparada para crescer, sem abandonar a história familiar e a confiança construída com clientes B2B. Havia ainda uma particularidade operacional importante: no ambiente industrial, cores das embalagens funcionavam como códigos práticos de identificação para compradores e equipes. Ao entrar no varejo, porém, essas mesmas cores precisavam começar a fazer sentido também para quem escolhe diante do freezer. O desafio, portanto, não era apenas modernizar a identidade visual, mas construir uma ponte entre duas lógicas de negócio e de decisão de compra.

Solução

A decisão central foi transformar a própria história da família em um ativo de marca. A partir do sobrenome Cymbalista, criamos Cymco: um nome curto, proprietário e com espaço para ampliar a atuação da empresa para além de uma categoria descritiva. O novo posicionamento orientou as identidades visual e verbal e a expressão no ponto de venda. Para as embalagens, desenvolvemos uma base preta comum (pouco usual na categoria naquele momento) para elevar a percepção de valor e construir unidade, preservando códigos cromáticos necessários ao B2B. O acabamento laminado fosco, a organização por cores e os ícones frontais ajudaram a tornar benefícios e diferenças mais claros para o consumidor. Também investigamos a presença da marca nos PDVs e identificamos oportunidades em canais de conveniência, como postos de gasolina e padarias, aproximando o produto de novos momentos de consumo.

Resultados

A migração estratégica para o B2C expandiu a presença da marca para supermercados e postos de conveniência em Curitiba e Região Metropolitana — canais que antes não faziam parte da atuação predominantemente B2B da empresa.

Entre 2021, ano de conclusão do reposicionamento, e 2025, o faturamento da Cymco cresceu 358% (média de 46% ao ano), impulsionado por um aumento de 237% no volume de vendas em quilos. No segmento de varejo (B2C), o crescimento do faturamento atingiu 532%, com expansão de 142% no número de pontos de venda, triplicação da presença estadual (de 3 para 6 estados) e ampliação do portfólio de 8 para 18 SKUs.

No B2B (food service e distribuição), o crescimento do faturamento foi de 347%, com alta de 123% na base de clientes ativos e expansão de atendimentos de 3 para 7 estados. Além dos resultados comerciais, o projeto foi reconhecido com Prata no Prêmio ABRE (Alimentos Salgados) e Ouro no WOLDA (Worldwide Logo Design Award), na Alemanha.